泉州树脂工艺品到美国运输方案

　　假如将我的职业比作一条船，无疑，顾客是支撑船行走的水。所以，如果我希望我的帆船能跑得更快更远，毫无疑问，我需要源源不断的“活水”。怎样开发客户？

　　我分享的这个客户是在网络平台结识的。当时Eric正好有意向结交新的物流公司，他通过我的网络联系到我。尽管进行了初步接触，询盘后却一筹莫展。日复一日地过去，尽管 Eric和我没有完成，但我坚持节日里的温暖问候，以及偶尔的询盘回复，以及对产品运输细节的提示，使我和客户初步建立了信任。

　　转瞬即逝，三个月过去了。Eric询价了一种树脂工艺品的运输报价，

　　Eric对于产品运输有下列要求：

　　1.在30天内进行运输时效；

　　2.需协助清关和送货上门；

　　3：费用在1元人民币以内。

　　经过商品重量、费用、时效等方面的对比，我迅速向客户推荐了美森快船并对包装要求等进行了详细提醒。

　　当天下午， Eric给了我一个答复，说他和几个货代进行了比较，我们公司的价格是中等的，然后就我之前的建议做了详细的咨询。在我的回覆及耐心解答客户决定与我司合作。

　　一周后，货物如约进入我司的仓库，我们的服务和稳定的时效如约让货物安全到达客户手中，且外箱完好无损无污渍，终端客户也特别满意。在个的合作之后， Eric很快把我推荐给他的同事 Julia，在熟人的推荐和认可下，我和 Julia迅速合作，将产品及时送到客户手中。Eric和 Julia也有过很多次合作，公司的第三位同事 Susan也将在几天内将货物运到我们的仓库。

　　通过这个案例，我们发现在物流行业中存在着高度同质化的现象，成交客户无异于：

      1.信任，要与客户合作，建立信任感。几个月如一天的问候和一天又一天的及时报价，在客户心中树立了良好的形象，并获得了初步的信任。

　　2.以及细心，客户提出的各种要求我会合理地为客户推荐合适的运输方式。在产品包装的同时，细心的提示无疑树立了我的形象，同时也加深了我的信任。

　　3.服务快捷，客户每次的询盘我都能很快回复，使我给客户留下好印象，而且比那些低效甚至不回复的业务更有可能成交。

　　价格合理，顾客可能会收到各种不同的报价，但通过分析可以发现他们对价格有一个心理区间。在这一区间内，他不一定选择的价格，如果我们能得到顾客更多的好感，即使在价格相对较低的情况下也同样能成交客户。

　　5.热情、热情能给顾客一种重视感，让顾客感到愉悦，当顾客高兴时，离还会远吗？

　　6.坚持，坚持就会有收获，这也是真理!!!